博实股份002698）11月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月14日接受22家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

  答：公司签订订单后，根据交货时间组织实施，智能制造装备类产品，从实施到确认收入常常要6至18个月。新建项目计划性和规划性强，招标签订合同通常会早些。公司产品实际发货、运输及交货日期，要按照每个用户的现场条件（如基建、场地条件），与用户协商确定。通常升级换代项目较新建项目实施周期要短。

  问：从自动化生产线到智能车间整体解决方案，公司的合同额成倍增长的途径是什么？

  答：公司进入新行业、新领域，通常以关键单机设备（“点”）切入；在突破性解决行业痛点后，快速组成自动化生产线（“线”）；随技术的积累和对行业理解的深入，进而完成人机一体化智能系统整体解决方案（“面”）。

  相比较于单机设备、自动化生产线，人机一体化智能系统整体解决方案有助于公司获得数倍于“点”、“线”的产品订单金额，由单机设备向人机一体化智能系统整体解决方案的转化，有望使公司合同额成倍放大，并且这种模式可以在存量市场、同一客户的不同工厂间、同行业的不一样的客户之间持续复制推广，面对更有潜力的商品市场，处于更优的竞争环境，有助于公司集中资源，降低技术开发风险，打开行业成长的天花板，市场空间及潜在合同额成倍放大，全方面提升公司的核心竞争力。

  答：自2019年，公司首创块状多晶硅包装装备产品应用以来，公司加大研发投入，已在块状多晶硅、粒状多晶硅两个板块内形成毛重式、净重式、预制袋式、FFS自制袋等多种单元组合的系列新产品。公司将单元系统装备产品结合还原硅棒破碎、筛分磁选、AGV定向输送、计量及塑型包装、工厂物流等工艺，初步形成智能车间解决方案的能力。在这一领域，公司已与协鑫集团、通威集团、大全能源、新特能源、亚洲硅业、陕西有色、天宏瑞科、青海丽豪、宁夏润阳等国内众多新能源企业广泛合作，公司技术优势显著，竞争力突出。从近期行业会议了解到的信息，多晶硅领域的相关产能规划在未来几年或有较大幅度扩张，市场需求持续看好。

  答：公司在电石行业的（高温）炉前作业机器人取得成功后，充分的利用在电石领域积累的技术经验，持续横向研发高温特种机器人在硅锰、工业硅炉、硅铁等高温炉前作业环境的应用，致力于多维度技术创新与突破，已陆续取得阶段性成果，期待后续可以有效的进行行业推广。

  答：公司智能制造装备营收去年是12.66亿，相对于石化化工行业巨大的产能而言，未来成长空间很大。不管是新建项目还是升级换代项目，目前的市场需求都比较旺盛。对于存量市场，公司通过新型、高效的产品引导客户升级换代需求，高性能的新型产品能够带给客户更好的经济性，运营更高效，降低生产所带来的成本，带来定价方面的优势，客户有较好的升级换代意愿。从长期替代性来看，有些行业人工工作的安全风险隐患大、安全生产所带来的成本高，如高危、繁重、恶劣工况环境下若能够实现无人或少人工厂，在行业内认可度高。

  问：智能制造装备和工业服务两大主营业务的营收占比大概分别为60%和30%，请简单分析下工业服务于公司而言地位和发展前景如何？

  答：产品服务一体化是公司的重要战略之一，公司未雨绸缪，依托技术领先优势，持续大力推进产品服务一体化战略，成果显著。2021年8月，公司被国家发展和改革委员会确定为国家“先进制造业和现代服务业融合发展试点单位”。2021年全年，公司工业服务营收规模达到6.15亿元，其中运营、售后类工业服务实现营收5.11亿元，同比实现23.06%的增长；2022年中期，工业服务实现营收3.02亿元，运营、售后类工业服务营收以13.43%的增速继续保持稳健增长，工业服务整体营收占比接近公司全部营收的三成。

  公司的智能装备工业服务，一方面会随着产品销售以及设备存量的增长保持稳健增长；

  另一方面，会对客户的深层次服务需求给予积极响应，在公司承接新的生产运营类工业服务项目后，服务规模有望快速上台阶，进而提升公司经营抗风险能力，成为公司重要的收入和利润来源。工业服务业务目前渗透率还不高，随着渗透情况的提高，会逐步释放规模，我们期待随着这种先进的生产组织模式不断取得客户认同，在未来某一时点，会出现快速发展。

  答：自2017年以来，公司业绩呈现持续较好较快增长，主要得益于公司持续的技术研发与产品创新，实现产品多品类扩张，较上市之初的产品结构、服务规模都有很大增长。

  随着公司产品技术的创新及智能工厂整体解决方案等的推进实施，中国制造企业智能化转型升级需求旺盛，公司有能力更好地满足客户向数字化、智能化方向转型对智能制造装备及工业服务的需求。

  答：从行业看，中国制造的规模企业，普遍拥有自动化生产线，但其中数字化比例不高，工厂数据共享不多，使用智能化技术的很少。在国家产业政策指引下，企业内生对智能制造装备及智能工厂整体解决方案的需求迫切，市场需求呈现长期的、持续性的特点，未有明显周期性。随着公司产品在智能制造整体解决方案、少人工厂、无人工厂、数字化智能工厂战略方向的积极实施，在中国智造2025、2035产业政策的引领下，公司面临重大发展机遇。近年来，公司持续进行产品研发及多品类扩张，引领应用领域智能制造装备发展，助力公司业绩持续增长。

  答：技术领先优势是公司重要的核心竞争优势。从智能装备产品线看，公司智能装备达到高速、高精度、运行稳定，是替代进口的高端装备，适用于对高效、安全生产要求比较高的客户生产环境。公司在国内产品应用领域，产品、技术处领先水平。从智能制造整体解决方案看，公司将多品类创新产品与制造业用户生产场景相融合，可以在一定程度上完成固体物料后处理智能制造整体解决方案，助力用户实现工厂数字化、智能化改造，实现智能制造。

  公司在国内主要产品应用领域享有持续领先的知名度、美誉度和客户忠诚度。公司以技术引领应用行业智能装备发展，长期构建稳定、合作、共赢的客户关系；优质的客户资源及巨大的智能制造装备需求潜能，是公司可持续快速发展的动力之源。

  答：随着技术的积累和对行业理解的深入，公司积极实施面向电石矿热炉领域的智能工厂整体方案，今年4月，公司公告，与内蒙古君正化工有限责任公司、宁夏英力特000635）化工股份有限公司签订电石成品后处理智能工厂/车间合同，合同总额合计3.6亿元。面向电石领域智能工厂整体方案，以最大可能实现少人、无人车间，依托智能化生产决策管理，助力用户安全、高效生产，推动相关行业智能制造产业升级。

  答：从电石生产领域看，公司从关键高温出炉机器人着手，解决行业痛点后，开发捣炉、巡检等电石炉周边设备，随着技术积累，进而具备在电石矿热炉领域提供智能工厂整体解决方案的能力，市场空间被有效打开；公司依托在电石高温出炉环境的技术能力，横向研发拓展高温特种机器人在硅锰、工业硅炉、硅铁等高温矿热炉前作业环境的应用，这些领域同样有智能车间、智能工厂的需求。在矿热炉领域，公司创新研发先进技术，改变行业传统人工作业模式，创造蓝海，以技术一马当先的优势，引领行业需求;

  哈尔滨博实自动化股份有限公司主要从事石化化工后处理成套设备的研发、生产和销售，并为客户提供相关的服务。主要产品包括粉粒料全自动包装码垛成套设备、合成橡胶后处理成套设备、(高温)炉前作业机器人、全自动装车机（智能货运移载设备）、工业废酸、酸性气体治理与循环再利用工艺及装备、产品服务。 公司为国内石化化工领域粉粒料全自动包装码垛成套设备、橡胶后处理成套设备的主要供应商，处行业主导地位。